¿Qué debes cuidar para tener éxito este 2017?

shutterstock_525909808En estas épocas de cambio, con tanto movimiento político y económico, mantengo mi idea referente a que vienen muchas oportunidades para todas las empresas, sobre todo para las PyMES. Pero las oportunidades no van a llegar solas, hay que buscarlas, analizarlas y tomarlas. Debes tener la flexibilidad para reaccionar de manera rápida y tomar decisiones. Algunas de estas oportunidades requerirán que tomes riesgo, pero si no haces nada, vas a sufrir.

Reglas de oro para hacerle frente a este 2017 de manera exitosa:

  1. CUIDA A TU CLIENTE. En todos los cursos o recomendaciones empresariales, todos dicen que cuides a tu cliente ya que es el más importante. Yo creo que la mayoría de las empresas saben que deben cuidar y proteger a su cliente porque es muy difícil conseguirlos. Es importante que ese cuidado vaya relacionado con entregarle a tiempo, de forma completa y con calidad su producto o servicio, dar la cara cuando algo no sale bien, entender sus necesidades y buscar oportunidades; para lo cual tendrás que dar un extra:

Además de lo descrito previamente, debes analizar a los clientes de tus clientes. ¿A quién le está vendiendo? y ¿cuál es su comportamiento? Esto te ayudará a tener una mayor visión para las oportunidades. Si el cliente es el consumidor final, observa cómo está usando tu producto o servicio.

  1. CUIDA A TU PROVEEDOR. Muchas empresas desgraciadamente le dan todo a su cliente y exprimen a su proveedor para financiarse, conseguir mejores precios, para el pago de sus facturas le pones procesos burocráticos y complicados y a veces no cumples la fecha de pago, entre muchas cosas. Esto no es correcto. Debes tener un proveedor fuerte, que esté contento de atenderte y que sea tu aliado. No lo trates mal, al contrario, debes pagar un precio justo y hacerlo en tiempo y forma para que sea negocio para él.  Analiza a tus proveedores, reúnete con ellos, evalúa la situación y busquen oportunidades en conjunto, si no tienes un aliado estratégico, terminarás sufriendo tú o tu empresa.
  1. CUIDA A TUS EMPLEADOS Y COLABORADORES. Lo más importante en toda empresa -que todos los empresarios al menos lo dicen en su discurso, pero muy pocos realmente ejecutan- es cuidar al talento. Es lo que más valor le da a lo que tú haces, porque la empresa no solamente depende de ti, sino de la visión y empuje de tu equipo de trabajo. Entonces, preocúpate que estén motivados, contentos, que entiendan por qué están ahí y cuál es el impacto de lo que hacen o de lo que dejan de hacer. Tus empleados deben estar conectados con la empresa más allá del sueldo. Siempre hay un lugar donde paguen más que lo que tu empresa paga, por ello deben valorar su lugar de trabajo como un espacio donde se apasionan, aportan, participan, se valoran y se retroalimentan. Quieres que ese lugar sea tu negocio. Es importante que a tus trabajadores los desarrolles: delega responsabilidades, capacítalos y preocúpate que sean mejores personas, no sólo en sus funciones laborales, sino en su vida. Debido a que el aspecto humano no es tangible, es fácil perder el foco, pero el desarrollo de esta área da resultados. Con un equipo talentoso, las crisis no se sienten.
  1. CUIDA A TUS INVERSIONISTAS, SOCIOS Y LOS QUE TIENEN SU CAPITAL DENTRO DE TU COMPAÑÍA. Las empresas funcionan por la gente que apuesta por el negocio aportando capital o deuda. La mayoría de ellos buscan rendimiento económico –ganar dinero- por lo que en épocas de cambio y de tomar nuevas oportunidades, esa rentabilidad puede apretarse así que debes cuidar a tus inversionistas comunicándoles lo que está pasando, las estrategias que estás implementando y los resultados que quieres alcanzar. La información, transparencia y honestidad siempre dan tranquilidad y evitarás sorpresas negativas, a pesar de pasar por una época de cambios.
  1. PLANEACIÓN ESTRATEGICA CONSTANTE. Sé que muchas de las empresas planean su estrategia de manera anual, pero para este año les recomiendo que revisen la planeación estratégica –para estar evaluando todas estas oportunidades- al menos cuatro veces, es decir, cada tres meses. Analiza si la dirección hacia donde va el negocio es la correcta y observa otras oportunidades. Es importante advertir que en este momento de oportunidades, debes tener cuidado de agarrar todas, debes analizarlas bien y elegir una o dos solamente, para no desenfocarse.

Cuida estos puntos y este 2017 será un gran año para ti. Pero, existen cuatro advertencias:

  1. Cuidado con la Información que lees. Un dato importante que debes tener siempre en claro para que tus decisiones estén mejor tomadas, es que los medios de comunicación no muestran las noticias completas, solo es una visión y muchas veces esta visión nos asusta, ya que el miedo vende, por lo que te pido que no te dejes llevar por lo que leas, sin investigar de fondo la nota. Facebook y tus amigos de WhatsApp difunden información, pero mucha de la que genera relacionada a noticias o investigaciones, no tiene soporte por lo que muchas veces es falsa, así que cuidado, mejor concéntrate en los que sí te consta y sí puedes controlar y eso es tu negocio.
  1. Toma máximo tres oportunidades. Y apuesta por ellas.
  1. Cuida la cobranza. Tienes que tener un área de cobranza muy bien estructurada y cercana al cliente. Ten cuidado con las empresas que le venden al gobierno porque en las épocas electorales no se tiene la certeza si pagarán o no.
  1. Liquidez es la regla. No quiere decir que guardes todo en bancos y no invertir. Me refiero a que tengas líneas de financiamiento abiertas, acércate a tu banco o a tu institución financiera, (en estas épocas normalmente los bancos se aprietan y es más difícil obtener financiamiento, pero está el sector de las SOFOMES) aunque no necesites crédito en este momento, es mejor tener ya el proceso y una línea de crédito abierta, para enfrentar cualquier oportunidad. Que sea posible moverte rápido y ejecutar, si lo quieres hacer al momento, es posible que sea demasiado tarde.

Un consejo: intenta contratar en tasas fijas y en pesos. Si tienes ahorita deuda en un banco o en una SOFOM en tasa variable, te recomiendo que intentes reestructurarla a una línea de tasa fija en pesos. Acércate a negociar o saca otra línea para sustituir a la anterior, porque las líneas de tasa variable puedan sufrir fluctuaciones.

¿Por qué todos sueñan con ser empresarios pero pocos lo logran?

shutterstock_367141565Es el momento de arrancar tu empresa.

Si el 99% de las personas, en alguna etapa de su vida, sueñan con ser dueños de su propio negocio ¿por qué menos del 10% establece una empresa?

Muchos se animan, pero no por la decisión de emprender, el 60 o 70% de los emprendedores fueron orillados por la necesidad: no conseguían trabajo, los despidieron por no ser competitivos, los liquidaron por haber alcanzado una edad poco atractiva o simplemente para poder hacerse cargo de la educación de su familia. Al final ¿por qué pocos se animan a perseguir sus sueños, por iniciativa propia?

Siempre escucho las mismas razones: falta de experiencia o no saber por dónde empezar, pero la más común, sin importar el nivel socioeconómico o la edad, es la falta de dinero (“no tengo dinero”).  Y tomar la decisión de dejar mi quincena fija es complicada cuando,   tu dinero lo tienes orientado para tus gastos fijos -pagar la renta de la casa, las colegiaturas, gas, luz y agua- ¿cómo puedes tomar la decisión de emprender un negocio donde de inicio perderás tu quincena por muchos meses?

Primero, para emprender, no tienes que renunciar a tu trabajo, aunque en algún momento tu negocio va a requerir de tu tiempo completo, de seguro no al inicio. Puedes empezar en tus ratos libres fuera de la oficina a desarrollar un negocio. En el momento en que estés listo para arrancar y ya tengas tus primeros clientes, entonces será el momento de decidir un cambio. Si tienes un jefe visionario, podrías desarrollar una empresa que le diera servicio a tu empresa actual o inclusive lo puedes invitar de socio.

Pero si quieres emprender y tener éxito, el dinero no es lo más importante, por ello debes seguir los siguientes pasos:

1.- Define tu idea. Todo lo que se vuelve una queja, todo lo que no te gusta o nos molesta, realmente es una oportunidad de negocio, porque es una necesidad no atendida.

2.- Armar correctamente tu plan de negocio. Nadie va a prestar dinero o meter capital a una idea mala o que no tiene un plan de negocio. Armar un plan de negocio o estrategia no es complicado, no es necesario contar con Maestrías o Doctorados ni tener mucha experiencia. Hoy en día, es fácil realizar un plan de negocio, ya que hay mucho material en el mercado –Internet y librerías- donde te pueden enseñar la forma de armar un modelo de negocio, y posteriormente salir a buscar dinero.

Tomando en cuenta que existen dos canales para financiar una empresa –capital y deuda- es importarte considerar que en una empresa que está por arrancar es más lógico que el dinero entre como capital que como deuda, porque difícilmente las empresas, los bancos o las personas le prestan a un negocio que está empezando.

3.- Conseguir dinero. Todas las empresas necesitan dinero para empezar a operar porque al principio no generan ingresos, pero no significa que requieras poner el dinero de tu bolsillo.  Puedes buscar inversionistas, alguien que te preste, socios, fondos del gobierno, amigos y familia, etc. La realidad es que hay mucho dinero afuera buscando ponerse a trabajar en buenos proyectos e ideas.  Por lo que tu pretexto no va ser la falta de dinero, si lo buscas lo encuentras.

Primera lección del dinero: Aunque el dinero provenga de capital de inversionistas o de deuda, formales o informales -personas o empresas que te prestan dinero- casi todos están buscando que su dinero genere rendimiento. Y claro, casi nadie va a invertir en tu negocio cuando es pura saliva, así que es importante que pongas por lo menos una mínima cantidad, que el inversionista también sienta tu compromiso económico, no sólo de tiempo o intelectual, no importa cuanto, pero sí es importante que perciba tu compromiso económico.

Segunda lección del dinero.  El de deuda casi siempre es más barato que el capital, aunque parece que no tiene un costo (tasa de interés),  porque este último tiene mas riesgo y los retornos de inversión que va a buscar un socio de capital es mucho más elevado que uno de deuda. Lo anterior se debe a que al de deuda le tienes que pagar pase lo que pase, mientras que al de capital asume el riesgo contigo que la empresa no funcione.

Tercera lección del dinero. ¿DÓNDE BUSCO?, algunos caminos viables para todo emprendedor y empresario son:

FONDOS PÚBLICOS. Existen fondos de apoyo del gobierno y de algunas empresas que a través de concursos de emprendedores, fundaciones o incubadoras brindan apoyo económico Son lugares en donde puedes obtener dinero, aunque son procesos largos y se van a basar en tu plan de negocio y tu habilidad de presentación.

FAMILIA Y AMIGOS. Fuera de los apoyos de fondos públicos, cada día es más fácil conseguir capital y deuda con amigos y familiares que creen en tu empresa e invierten dinero en ella, para lo cual debes preparar una presentación ejecutiva de tu plan de negocios, en la que incluyas lo que quieres hacer en tu negocio, y la cantidad de dinero que estimas que se pueda ganar en el futuro, siempre con los pies en la tierra, no seas tan optimista y sé muy sincero. Si logras convencerlos, es un dinero que relativamente puede ser fácil, ya que más que en el plan de negocio se basa en la confianza que tienen en ti.  Aunque parece el dinero menos exigente, es el más peligroso, porque en las inversiones puede salir algo mal, por más que tu Excel diga que tu negocio va a ser rentable y dará grandes ganancias, muchas veces no sucede. Y no hay nada más caro en la vida que perder la confianza de alguien y más de alguien que te estima.

FONDOS PRIVADOS. Otros canales en los que hoy en día puedes obtener dinero de capital son los fondos de capital semilla, fondos ángeles, o fondos de capital privado. Son grupos de personas, empresas o inversionistas que enfocan dinero para invertir en negocios emprendedores. Hay fondos que incuban a las empresas hasta fondos que solamente invierten cuando las empresas ya están funcionando. Normalmente este tipo de fondos buscan montos grandes y para obtener esos fondos te van a poner sus condiciones, como acciones o gobierno corporativo, lo cual ayuda a tu empresa a ponerla en orden con asambleas de accionistas, socios y consejo de administración para la toma de decisiones y el control de las cajas; lo cual te amarra un poco las manos, pero te da orden y estructura que sirve para el futuro. Estos fondos no quieren ser tus socios de por vida, quieren meter su inversión, que tu negocio funcione, crezca y valga más para que en unos años ellos puedan vender su participación y que la venta de las acciones realmente les genere un rendimiento. A diferencia de los familiares o amigos que se quedan de por vida buscando un retorno o un pago al año.

Por lo anterior, es importante definir qué porcentaje de tu negocio estás dispuesto a vender y cuántos socios quieres tener. Entiendo que el hecho de dar acciones es una forma de obtener el dinero, pero te recomiendo que entre menos socios tengas, mejor. Debes encontrar el punto medio sobre qué es lo que estás dispuesto a dar y a compartir por el dinero que estás planeando, ya que el inversionista va a poner sus propias condiciones. Es recomendable que escojas dinero que venga acompañado de algún valor agregado como asesoría, consejos, consultoría, acceso al cliente, ventas, proveeduría o servicios.

DEUDA / PRÉSTAMOS. En el canal de deuda hay que ser muy claros, si no has arrancado operaciones y necesitas deuda porque no quieres vender acciones, puedes conseguirla, pero normalmente te pedirán algún tipo de garantía. La banca tradicional, aunque tienen productos para emprendedores son el canal más complicado.

Te recomiendo acercarte con las SOFOMES, son cerca de 1,600 instituciones en el país, donde vas a encontrar desde productos de deuda a empresas de reciente creación hasta productos de deuda para empresas que ya están arrancando. También vas a encontrar SOFOMES que sólo le prestan a empresas  que ya tienen más de dos años y que están 100% seguras. No obstante, son empresas flexibles, mucho más fáciles para prestarte, te van a querer entender y van a encontrar como sí apoyarte.

Es recomendable que desde un inicio busques deuda aunque no la necesites, para ir creando un historial crediticio, págalo siempre de manera puntual –si te empiezas a atrasar acércate con la empresa y explícale la situación- para que conforme vaya creciendo tu empresa empieces a acceder a líneas de deuda más grandes para comprar maquinaria o hacer inversiones.

CROWDFUNDING / FONDEO COLECTIVO. Una nueva modalidad, que ha estado surgiendo en los últimos años es el Crowfunding o Peer to Peer, en donde a través de una plataforma digital, puedes subir tu proyecto o tu empresa y conseguir gente que invierta en ella. Puede haber miles de socios que inviertan, pero estarán representados por la misma plataforma, no te van a quitar control y te van a dejar operar. Hay modelos de levantamiento de  capital (se meten a las acciones de la compañía), de deuda ( un préstamo simple) y procesos de intercambio (al inversionista le pagas en especie con tu mismo producto o servicio). Su proceso normalmente tarda de 30 a 60 días para fondearte, dependerás de qué tal te vendes digitalmente, ya que si no consigues el 100% del dinero que buscas, no te fondean. Lo único que es un reto a superar, es que para que te publiquen en la plataforma debes calificar y normalmente estos procesos de calificación aunque son muy rápidos, son estrictos casi como bancos, por lo que debes tener un excelente historial crediticio.

Con estos ejemplos que he mencionado, ya no será pretexto que el dinero es la causa por la que no puedes iniciar tu negocio. Lo único que necesitas es una idea, armar un plan de negocio y salir a buscar dinero en cualquiera de las opciones antes mencionadas. México necesita más empresas, más gente que se anime y que tenga el valor de crear nuevos negocios.

Lo único que no puedes recuperar es el tiempo que se te está yendo de las manos para esa idea de la que sigues hablando. Si quieres ser dueño de tu propia empresa pon manos a la obra.

¿Qué nos espera en el 2017 y qué tenemos que hacer?

shutterstock_555604723Últimamente, me han preguntado ¿cómo veo el 2017?

Todos los discursos de gente conocida, ya sea empresarios, familiares, alumnos o amigos, optimistas , pesimistas o realistas; todos terminan  concordando en que será un año difícil, pero en el fondo nadie está muy seguro de qué es lo que realmente va pasar. Yo en lo personal veo que el 2017 va a ser un año con mucha volatilidad, un año con mucho nerviosismo,  va ser un año que va retar nuestra zona de confort y a nuestras formas tradicionales de hacer las cosas, no obstante, va a ser un año lleno de oportunidades para el que tenga los ojos abiertos.

Es una realidad que Trump da muchos discursos y mensajes en contra de México, lo cual provoca miedo, enojo, genera que los mercados financieros  lo reflejen con volatilidad y que las inversiones se detengan por miedo al país y los capitales especulativos -que se mueven muy rápido- contaminan el ambiente, a esto hay que sumar, que el petróleo tiene precio bajo, que somos un país que importa más que exporta, que dependemos del mercado de Estados Unidos y que la situación política del país no está muy bien. Esta combinación, está generando que la bolsa de valores baje, el dólar se devalúe y las tasas de interés suban. Estamos en una situación donde no se sabe realmente qué tanto Trump va a lograr ejecutar. Lo que sí sabemos, como empresarios, es que nada de eso lo podemos controlar y nuestra tarea es concentrarnos en lo que sí controlamos, no en lo que no.

Por esta realidad, yo recomiendo tres puntos que todas las empresas, empresarios, empleados y colaboradores de una compañía tienen que tener como reglas del juego y en lo que debemos concentrarnos para hacer frente a este año:

1.No te apaniques. Los medios de comunicación, que son los principales informantes de las noticias, venden más entre más alarmante sea la noticia, por eso siempre hay noticias negativas o amarillistas. Los periódicos y las televisoras quieren tener más rating para poder vender más caros sus anuncios, por lo que necesitan tener programas que hagan que la gente voltee a verlos, es un negocio y hay que verlo como tal. Las principales fuentes de información nos van a dar a conocer las noticias negativas y no pondrán tanto énfasis en historias positivas, por lo que debes tomarlas y analizarlas con mucha objetividad y no creyéndolas toda, no son verdades absolutas, si puedes evitar engancharte en la noticia mejor, guarda tu distancia de los sistemas de información. Y cuidado con las noticias que te llegan vía tus redes sociales, ya que la mayoría de ellas, su autor es difícil de identificar y muchas veces la fuente es poco confiable.

2.Abre los ojos y sé creativo, vienen MUCHAS, MUCHAS oportunidades. Indistintamente de Trump, viene un año complicado para México. Empiezan las campañas electorales y su inseparable tema de corrupción, el petróleo no está fuerte, vienen otros eventos en el extranjero que pueden traer más incertidumbre, como elecciones en algunos países de Europa, el alza del dólar, que si eres importador te impactará y si eres exportador te beneficiará. Con el gasolinazo, habrá más inflación y todo hará subir la tasa de interés, es decir, va a haber movimientos y cambios, pero no hay que verlos como una catástrofe. Los empresarios tienen que tener los ojos bien abiertos, ser creativos y voltear a ver las puertas que están abiertas, ante cada problema, ante cada puerta que se cierra una se abre otra. Buscar oportunidades de mercado que antes no estaban ahí. Es momento de estar cerca de tu cliente, analiza cómo le está impactando y no te quedes en tu cliente, estudia al cliente de tu cliente, lo mismo tienes que hacer con tu proveedor, observando y estando cerca, verás las oportunidades y podrás estar un paso antes.

El camino fácil para México siempre ha sido Estados Unidos por ser nuestro vecino, pero realmente mucha de la interacción que existe entre México y Estados Unidos es provocada por los grandes corporativos. Pero en México somos un país donde el 99% de empresas son PyMES, y es ahí donde tenemos una gran oportunidad. Nuestros productos, servicios y mano de obra, es atractiva para inversión extranjera de otras partes del mundo y también es atractiva para inversión y negocio en otras partes del mundo. Además, tenemos un mercado interno cada día más fuerte, que no es nada despreciable, existen grandes oportunidades de hacer negocio internamente.

En el sector financiero, cuando hay crisis económica los bancos se aprietan, es decir, prestan más caro y descuidan a las PyMES, ya que optan por lo que es 100% seguro pues no quieren correr riesgos. Para los negocios que son financieros no bancarios esto va a ser una oportunidad porque habrá muchas empresas que van a estar desatendidas.

Es un momento de aprovechar, de tener los ojos bien abiertos y la suficiente versatilidad para moverse rápido, las oportunidades las tienes que agarrar, no van a llegar solas, hay que hacer los cambios y ajustes necesarios para que no impacte a tu empresa.

En época de crisis o volatilidad el fuerte es el que tiene liquidez, por lo tanto cuida tu cobranza, ten tu líneas de deuda (crédito, arrendamiento, factoraje) abiertas aunque no las uses y como se espera que los bancos se compliquen, te invito a  que te acerques a las SOFOMES u otros intermediarios financieros no bancarios, en las que podrás conocer nuevos modelos para solucionar esos problemas de liquidez.

3.“Juntos somos más”. Asóciate para hacer frente a lo que pueda venir. Para hacer frente a un problema y generar impacto es más difícil lograrlo si cada persona lo hace de manera individual. Es importante unirse o acercarse a la competencia o con la asociación o cámara de su sector. Es un momento de unirnos y hacer frente común. Por ejemplo, no es lo mismo salir a buscar materia prima a China yo solo, que salir en conjunto con otras diez empresas que necesitamos la misma materia prima, ya que el precio y las condiciones que vamos a obtener van a ser mucho mejores.

Hay que quitarnos ese miedo a compartir con la competencia, ya que se trata de cooperar y de sumar, incluso, grandes comunidades de ciertas regiones han crecido gracias a esa colaboración como la comunidad judía, la libanesa y la española. Como parte de una empresa, también perteneces a una industria o sector, acércate a la asociación o cámara correspondiente, participa, evalúa como sector, y trabaja ahí, porque si vienen cambios que tú no controlas y tienes que hacer un contraataque, como una representación ante las legislaturas o ante el gobierno para hacer un cambio de la ley, o aprovechar oportunidades de mercado, es mucho más fácil si lo haces en equipo. Te invito a leer mi blog de la semana pasada, el cual hace referencia al tema de la competencia.

Las asociaciones y cámaras son canales perfectos, pero si no quieres acercarte a éstas, acércate a tu competencia, evalúen cómo está el mercado, qué estrategia podrían hacer en conjunto que los haga fuertes a los dos. El estar unidos en un momento en el que puede haber movimientos siempre dará más fuerza. Unirnos nos hará más fuertes a todos.

Los pesimistas no van a lograr mucho porque no esperan mucho, los realistas se van a convertir en pesimistas, los optimistas pueden descalabrarse porque piensan que no va pasar nada,  a los que les va ir bien, es a los OPORTUNISTAS.

Competencia, ¿tu amiga o tu enemiga?

shutterstock_467761022¿Por qué la competencia realmente es tu amiga y no tu enemiga?

Desde pequeños hemos crecido en un mundo donde se ve al competidor como el enemigo a vencer. En un partido de futbol o en una competencia de velocidad sí debes vencer a los demás para ganar, pero en el mundo de los negocios no es forzosamente así.

Efectivamente, con tu competencia -ya sea directa o indirecta- contiendes para ganar el contrato o al cliente y siempre buscas que tu producto o servicio se diferencie de los demás. Entonces, la competencia realmente es tu herramienta principal para ser mejor y vender, ya que entre más la conozcas, más podrás diferenciarte de ella. Al final, hay mercado para todos, pues hay clientes con gustos y preferencias distintas. Si conoces bien a tu competencia será más fácil establecer la ventaja competitiva.

La competencia es la mejor fuente para hacer crecer tu empresa, si estás en contacto y tienes buenas líneas de comunicación con tu competencia te ayudará a hacer más negocio. Claramente, en algunos momentos competirás y perderás porque la ventaja competitiva de tu competidor será más atractiva para el cliente,  pero en otras ocasiones ganarás tú. También existe el cliente al que no le puedes dar el volumen que necesita y qué mejor solución que tener una buena relación con un competidor para que entre los dos puedan ofrecerle el servicio. Puedes lograr mejores acuerdos con tus proveedores, mayores volúmenes de compra, mejores precios y por ende, mejor margen. Además, puedes hacer sinergia y evitar que los proveedores te secuestren, o que los clientes te manipulen o engañen.

Te recomiendo totalmente que veas a tu competencia como un amigo que está luchando por lo mismo que tú, que te puede ayudar a ser mejor, a diferenciarte y que cuando lo necesites, hacerte segunda frente a un pedido o una oportunidad de insumos. Si tienes contacto con tus competidores puedes consultar problemas referente a tu industria y esto puede ayudarte a encontrar caminos y soluciones que tú no visualizabas. Muchas veces tú y tu competidor enfrentan las mismas amenazas y oportunidades. Una de las herramientas fundamentales para aliarte con la competencia es por medio de las asociaciones, las cuales generan valor, unen fuerzas, conectan a los competidores directos e indirectos del sector y comparten información.

Muchas veces en el mundo emprendedor, cuando los jóvenes quieren lanzar su proyecto y buscan levantar dinero, tienen una gran preocupación de que les roben su idea. La realidad es que en el mercado hay muchas ideas y todo mundo puede copiar las ideas de otros. Pero este mundo está hecho por los que toman acción, no te preocupes por compartir tu idea de negocio con alguien más, lo importante es que tengas muy claro cómo la vas a ejecutar. Lo difícil no es generar la idea sino ejecutarla e inclusive si alguien tiene el valor, la acción y la reacción para ejecutar tu idea, la ejecutará diferente, por lo que es importante que aprendas a diferenciarte.

Un ejemplo es el vino australiano Yellow Tail, que iba a entrar al mercado estadounidense saturado y consolidado por los vinos europeos y americanos. Desarrolló un producto enfocado a los consumidores de cerveza y nunca vio a los otros productores de vino como competidores. Su competencia eran los productores de cerveza. Entendiendo el mercado de las cervezas y estando cerca del stand de estos productos, logró posicionarse y no le quitó mercado a los vinos tradicionales, simplemente amplió el espacio de los consumidores de vino. La entrada de competidores nuevos da más fuerza a la industria y genera más consumidores, por lo que todos se benefician.

Actualmente, no hay forma de subsistir y tener éxito en este mundo tan competitivo y conectado, si no es uniéndote. La idea de poner un negocio y lograr tener éxito solo, cada día es más difícil. Vivimos en un mundo conectado por todos lados, tus competidores son una fuente riquísima de conexión.

Cambia tu visión de la competencia, no le tengas miedo, no es tu enemiga, es tu amiga y tu principal estrategia para crecer y mejorar todos los días.