¿Por qué los futbolistas ganan más que los empresarios?

shutterstock_431362573Casi todos los deportistas de alto rendimiento ganan mucho dinero, incluso más que la gran mayoría de los empresarios. Esto también sucede en ciertas profesiones como los médicos, que generan ingresos, mayores al promedio de los empresarios. No quiere decir que no haya empresarios que ganen más que los futbolistas y que los médicos, pero en términos generales sí hay una ganancia individual mayor en ciertas profesiones.

¿Pero por qué sucede esto? Es muy sencillo. Sólo producen cuando están ahí, es decir, el futbolista sólo produce cuando está jugando, por lo que si deja de jugar, va a dejar de generar ganancias. Además, la vida productiva de los deportistas es muy corta, por lo que a cierta edad –todavía jóvenes- se tienen que retirar. Su generación de ingresos para mantenerse y llevar un estilo de vida, lo tienen que lograr en un periodo de tiempo corto. Por su parte, un médico normalmente produce cuando está operando o atendiendo pacientes y los que son exitosos crean organizaciones con otros colegas, pero realmente el que genera la ganancia en mayor escala es el del apellido famoso, por eso cobran grandes cantidades. En cambio, los negocios de los empresarios exitosos producen inclusive cuando ellos no están, porque son organizaciones productivas y rentables.

Esa es la gran ventaja de ser empresario. Sí, un futbolista y un doctor pueden ganar más –aunque en estas profesiones no todos son iguales y algunos pueden ganar más que otros- pero al final el empresario no depende directamente de su talento individual.

Las empresas en promedio generan más ganancias, porque pueden crear equipos, delegar, y desarrollar estructuras que no dependan de ellos, por lo que la clave de éxito de cualquier empresario es crear equipos de trabajo que funcionen y sean eficientes. Mi recomendación es que contrates talento que te aporte y que genere valor, porque eso va a pemitir que tu negocio funcione sin la necesidad de tu talento o incluso, lo puedas transmitir generación tras generación. Por lo anterior, es importante que sigas las siguientes reglas:

1.Contrata talento. Debes tener claro que el talento no siempre es lo más barato, pero no definas a quién contratar sólo por el sueldo sino por lo que aportan a tu empresa.

2.Desarrolla procesos de contratación. Normalmente el proceso de reclutamiento no es una ciencia perfecta, es complicado. Los candidatos se están vendiendo para conseguir el puesto, por lo que un buen vendedor te puede engañar y es fácil equivocarse de persona en este proceso. Por eso te recomiendo que seas lento reclutando y rápido despidiendo si detectas que te equivocaste en el reclutamiento, así hasta que logres encontrar a las personas talentosas, es decir, compara y analiza para tomar la decisión de quién es el mejor candidato. Pero como te puedes equivocar, sé muy rápido para sacar, cuando el talento no funciona.

3.Aprende a delegar. Para que tu empresa funcione, es importante que tú, como líder y empresario, no quieras hacer todo, sino que aprendas a delegar, no se trata sólo de aventar tareas a tu equipo sino capacitarlo y ayudarlo. Esto requiere tiempo ya que puede ser un proceso lento, pero ayudará a mejorar el desempeño de tu personal y generar pasión por el negocio.

4.No quieras controlar todo. Aunque tengas un equipo talentoso, nunca vas a ser tú, a veces eso es complicado cuando se trata de toma de decisiones que pueden afectar a tu negocio positiva o negativamente, por lo que tienes que aprender a ser paciente, no quieras tener siempre la razón, empuja a que tu equipo tome decisiones, y que te diga cuando no esté de acuerdo contigo. Las opiniones diferentes generan riqueza en las decisiones y en las proyecciones de un negocio. Por lo tanto, no quieras controlar todo, deja que tu equipo se equivoque, proponga y actúe. No hay peor error que un empresario que no permite que su talento demuestre su talento, ya que tu equipo puede caer en una zona de confort porque tú tomarás todas las desiciones.

Desarrolla equipos de trabajo, para que la empresa no dependa solamente de ti.

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Contado, crédito o arrendamiento, ¿qué te conviene más?

shutterstock_583347337Como empresarios, nuestra tarea es contar con activos (equipo, maquinaria, mobiliario, etc.) para cubrir las necesidades de nuestros clientes  y para que todos los empleados puedan desempeñar sus funciones de forma correcta. Existen diferentes opciones para adquirir activos en las empresas: contado, crédito y arrendamiento.

El pago de contado es en el que simplemente adquieres el activo de manera inmediata pagando el total de su valor y pasa a ser de tu propiedad Este pago se basa en la liquidez que tengas en tu empresa.

El crédito es el derecho a disponer de un dinero ajeno o capital a cambio de un interés, pagando capital e intereses en un plazo establecido. En el crédito, el activo sólo sirve de garantía del mismo, por lo que eres dueño del activo pero te dan la propiedad hasta el último pago.

El arrendamiento es donde pagas una renta por el uso del activo. Al final, puedes regresar el activo o comprarlo a un valor descontado a la arrendadora pagando su valor residual o depreciado. El activo es propiedad de la arrendadora y el contrato te concede el derecho del uso durante un plazo forzoso -normalmente en las rentas- se incluyen algunos rubros como accesorios, seguros, comisiones, trámites, tenencias, etc.

Pero ¿cuál es el más conveniente para mi empresa?

Depende de los gustos personales o de la estrategia de flujo y fiscal de las empresas. A continuación, analizo las ventajas de cada opción de acuerdo con algunas recomendaciones realizadas por la CONDUSEF.

Conviene que sea de CONTADO cuando:

  1. No te gusta deber dinero.
  2. Te sobra el dinero.
  3. No te gustan las finanzas o no las entiendes y en lugar que el dinero trabaje para ti, prefieres no complicarte la vida.
  4. Normalmente no tienes nuevas oportunidades de negocio o inversión.
  5. Puedes negociar un mejor precio con el proveedor directamente.
  6. No te gusta hacer estrategias fiscales, te gusta pagar impuestos sobre tus utilidades, ya que tu activo se depreciará bajo normas contables no comerciales.
  7. El mantenimiento y las modificaciones del activo es voluntario lo puedes o no hacer, ya que el riesgo que se descomponga o deteriore es tuyo.

Conviene que sea de CRÉDITO cuando:

  1. Quieres que el activo sea tuyo, pero no te sobra capital y prefieres aprovechar el dinero de alguien más para lograr adquirirlo.
  2. No te preocupa el apalancamiento de tu empresa
  3. Te gusta hacer pagos anticipados. De inicio, el crédito siempre te requerirá un enganche, normalmente es arriba del 25% y en la vida del crédito te gusta poderlo pagar anticipadamente.
  4. Normalmente no usas estrategias fiscales, para reducir tu cargo de ISR.
  5. Eres una persona física y no declaras impuestos o no los pagas directamente.
  6. Te gusta tanto el activo y piensas conservarlo para dejárselo a tus nietos. Quieres sentirte dueño de los fierros, por lo que es muy buena opción para los que les gustan los autos que se van a convertir en clásicos.
  7. Lo quieres modificar. Recuerda que tú eres responsable del mantenimiento del activo y no lo puedes modificar. Si te gusta personalizarlo, cambiarle su apariencia y ponerle equipo especializado esta es la opción correcta para ti.

Conviene que sea con un ARRENDAMIENTO cuando:

  1. Te gusta el olor a nuevo, es decir, quieres que tus autos, máquinas, equipo de cómputo se mantengan al día, ejemplo, te gusta cambiar tus autos cada 2 o 3 años, modernizar tu maquinaria cada 3 o 5 años, o tu equipo de computación cada 1 o 2 años.
  2. No te gusta pagar enganches ni pagos anticipados altos. Dependiendo de la institución podrías arrancar el arrendamiento sin enganche o pagos anticipados. Aunque en la práctica se pide algún depósito de garantía que normalmente no supera el 10% del valor del activo.
  3. Quieres que tus pagos mensuales sean lo más bajos posibles. En arrendamiento los pagos son más bajos que en crédito, porque sólo representan la depreciación que el activo sufre durante la vigencia del contrato y no el costo total del activo.
  4. Quieres que el costo del mantenimiento sea bajo, ya que cuando el activo es nuevo normalmente sus costos son bajos. Esta es una buena opción para personas que no conocen mucho de mecánica y odian el trato con los talleres.
  5. No estás seguro que quieras quedarte con el activo, y prefieres decidirlo al final del contrato y no al principio.
  6. Te gusta pagar una renta en vez de pagar el valor del activo.
  7. No quieres apalancar a la empresa, ya que el arrendamiento no se registra en el pasivo de la compañía debido a que es un contrato de rentas.
  8. Aunque pagas tus impuestos, haces estrategias fiscales legales que te ayudan a reducir tu carga de impuestos. El impacto directo en la reducción de pago de impuestos puede llegar hasta el 40%.
  9. Te gusta mantener tus activos en buen estado. La arrendadora te va a obligar a tenerlos en buenas condiciones

Consejos al comprar de contado, sacar un crédito o arrendar:

  • Siempre busca las ofertas y compara.
  • Cuando hagas tus cálculos de cuánto cuesta cada opción, no es comparable el crédito y el arrendamiento, porque la idea del arrendamiento es que no quedarte con el activo, sino modernizarlo, la única decisión de comprarlo es porque le vas a ganar si lo vendes.
  • El dinero más valioso y que más te cuesta es el que está en tu bolsillo, el que es líquido, el que está en tu cuenta de banco, porque el hecho de gastarlo te cierra la oportunidad de invertirlo en más cosas, y aunque no veas un costo claro, no tener la capacidad de tomar una oportunidad, se vuelve mucho más caro que la tasa más alta del mercado, por eso no debes de comparar sólo la tasa y el costo total.
  • La formalización de un crédito o arrendamiento siempre debe hacerse mediante un contrato. Lee todos los detalles del contrato, identifica en especial los gastos que te corresponden.
  • Busca activos que mantengan su valor en el tiempo del contrato.
  • Siempre en la compra de un activo evalúa los costos de mantenimiento, las garantías y el servicio postventa.
  • Si piensas adquirir el activo al término del plazo de arrendamiento, pregunta desde un principio el monto que deberás cubrir al finalizar el contrato, ya que usualmente el costo residual es mucho más alto que las mensualidades, aunque casi siempre es más bajo que el valor en el mercado.

¿Qué se está disputando en las Elecciones del Estado de México?

elecciones¿Por qué todos los mexicanos tenemos que voltear a ver qué sucede en las elecciones del Estado de México? Esta no es una entrada que busque convencer el votar por algún partido, ni de temática política, es un análisis de nuestro país, de lo que está pasando y lo que tenemos que hacer como mexicanos.

Sin importar si eres empresario, emprendedor, empleado, desempleado, hombre, mujer, nivel socioeconómico alto, medio o bajo, ni la entidad en la que vivas, el Estado de México representa un aspecto importante para México y su futuro.

El Estado de México es la entidad con mayor porcentaje de población, ya que en ésta habita el 14% de los mexicanos del País, por lo que concentra la mayor cantidad de mexicanos. Es el estado con mayor número de industrias, empresas y comercios;  el segundo con más tiendas de menudeo y el que aporta más al PIB de México. Además, recauda la mayor cantidad de impuestos para el gobierno y recibe más recursos por parte de la Federación.

El promedio de edad de los mexiquenses es de 27 años, por lo que la gran mayoría se categoriza como millenials, el 64% de la población es mayor de edad en rango productivo. Es uno de los estados con menor índices de vejez, menos del 7%. También, sus índices de migración son relativamente bajos en comparación con otros estados. Es el estado con más usuarios activos en redes sociales, por lo que no utilizan los medios de comunicación tradicionales.

Por otro lado, en el Estado de México el 49% de su población se encuentra en pobreza y el 8% está en pobreza extrema, a pesar de tener sus índices de industrialización, es el Estado con más desempleo, mayor índices de criminalidad, feminicidios, homicidios y robo de vehículos; el segundo con más secuestros y ejecuciones.  El 15% de sus niños entre 5 y 11 años padecen obesidad.

Estas estadísticas económicas y de recursos son las razones por la que los políticos están peleando tanto ganar las elecciones, pero es un estado con grandes retos. Sin embargo, lo que ocurre en el Estado de México puede considerarse como una radiografía bastante cercana de lo que sucede en todos los aspectos del país. A diferencia de otras contiendas electorales, un aspecto importante que vemos en estas elecciones es la fuerza de una nueva generación de jóvenes que entraron a edad electoral, que están viviendo y desarrollándose en un mundo globalizado y conectado a las redes sociales.

Todos en México estamos hartos de la corrupción, cansados de la indiferencia de unos y de la apatía de otros, algunos no soportan los mensajes populistas y  mesiánicos y otros los escuchan como si fueran mensajes del mismísimo Dios, todos queremos un país mejor, más productivo y con más empleo. Ya nadie le cree a los políticos, tal vez porque vemos cómo engañan o manipulan comprando votos con despensas o dinero, tal vez por que los vemos prometer cambios con estrategias que se usaban en los 60’s y 70’s, o simplemente por que no vemos cambios tangibles, o porque nada más dicen lo que la gente quiere oír, pero cuando cambian de audiencia se contradicen, todos prometen que ellos no son corruptos y que los malos son los otros, pero al final todos viven del mismo sistema corrupto.

Estas elecciones van a mostrar si realmente la población está cambiando y si la generación de los millennials empieza a hacer la diferencia en la dirección del país. Lo que ocurra en el Estado de México, definirá los caminos que podremos seguir como País en las próximas elecciones del 2018 o pondrá claro a los mexicanos que debemos despertar de la apatía si queremos un Mexico diferente.

Obviamente los políticos y partidos están luchando con todo por ganar. Pero hay que entender que los políticos no están ahí por amor al País, los políticos tienen una forma de vida, de sustento y de negocio. Algunos son más innovadores o comprometidos que otros, pero en ningún caso existen milagros ni los mesías.

Hace poco tiempo, México se unió en contra de Trump y sus acciones, porque la información en redes sociales y en medios de comunicación constantemente nos mostraba la realidad de una persona que por un lado decía una cosa y por otro lado hacía otra. Sin embargo, los votantes estadounidenses no alcanzaron a analizar claramente la situación, estaban tan cansados del régimen que gobernaba que buscaron el cambio y ahora están viendo las consecuencias de su voto.

A los pobladores del Estado de México los invito a que en estas elecciones voten de manera inteligente. No promuevo candidatos o partidos, pero estoy convencido que si nos informamos sobre los candidatos, de su pasado, sus posturas, sus declaraciones y sus escritos podremos darnos una idea más clara de por quién estamos votando.

Síganlos un tiempo en redes sociales, se sorprenderán que al hacerles preguntas muchos sí contestan. No sólo vean anuncios de campaña, esas están estudiadas y buscan convencer fácilmente.  No voten por el candidato que les compre el voto por $1,500, que los favorezca en un negocio o con apoyos sociales. Para que México cambie todos debemos aportar y eso se logra emitiendo un voto responsable y educado, es decir, habiendo estudiado al candidato.

Pero si el resultado que se logra en estas elecciones es lo mismo o no estamos contentos con ello, no nos conformemos diciendo que así es México, debemos ver qué podemos hacer. Necesitamos un México productivo, más empresas para que haya más empleo y la gente no quiera irse a Estados Unidos a buscar el sueño americano. Si el Gobierno de Estados Unidos nos quiere arrebatar el TLC, que no nos preocupe, porque somos un país con una economía interna fuerte.

Como empresario, busca superarte, lucha por ser mejor, por generar más empleos, abrir empresas y ser mejor en tu trabajo. El voto es importante, te invito a que lo realices informándote. No importa el color por el que votes sino que seas inteligente, respaldes correctamente tu decisión y presiones al político que resulte ganador para que sepa que lo estamos observando y que le vamos a exigir. Los políticos son los empleados de toda la población y tienen que hacer lo que la mayoría de la gente quiera que se haga, no lo que a sus amigos, compadres o familiares les convenga más.

Friends, Family and Fulls

shutterstock_91274000¿Debo usar a mis amigos y familiares como fuente de financiamiento para mi negocio?

Normalmente las empresas de reciente creación y startups se acercan a sus Friends and Family para conseguir financiamiento porque generalmente los canales tradicionales no les prestan a estas empresas. Los bancos sólo prestan a empresas que tienen mínimo dos años laborando y algunas SOFOMES les prestan pero cuando han iniciado operaciones, por lo que la familia y amigos quedan como el único canal para conseguir capital.

Las empresas que ya tienen varios años operando también pueden recurrir a Friends and Family cuando necesitan hacer una inversión o comprar una maquinaria, porque es un canal fácil de acceder ya que se basa en la confianza.

El canal Friends, Family and Fulls, está conformado por todas las personas –amigos y familiares- que creen en tus proyectos, negocios o ideas y están dispuestos a prestarte dinero. El inconveniente de obtener dinero de este canal, aunque puede ser el más sencillo de conseguir, es que resulta el más peligroso, ya que la base del préstamo es la confianza y perderla puede generar pérdida de amistades o rupturas familiares.

No quiero decir que no sea bueno utilizar este canal, en ocasiones es la única opción, sólo hay que administrarlo de manera correcta. El dinero lo estarías solicitando a tus familiares y la ganancia no estaría quedando en un banco; sin embargo, el dinero es limitado y a plazo corto –la gente quiere prestar su dinero y recuperarlo rápido-  por lo que no es funcional para inversiones de largo plazo. Para ello, no es necesario que te acerques a un banco que posiblemente no te preste, sino al sector de las SOFOMES, donde encontrarás más oportunidades y soluciones con costos accesibles.

Los préstamos a través de Friends and Family presentan riesgos cuando existe tensión, por ejemplo, con la volatilidad del dólar, el gobierno de Trump o el estrés financiero nacional; esto provoca nerviosismo en la gente y hace que te soliciten el dinero prestado de regreso para que lo inviertan en algo seguro. Por lo mismo, Friends and Family se convierte en un préstamo que no te da mucha estabilidad.

Para manejar correctamente el Friends and Family debes seguir las siguientes reglas:

1.Institucionalízalo con un contrato. Como empresario considera un préstamo de Friends and Family como si fuera de una institución y la más importante de todas. No importa si tu papá o tus hermanos son los que te van a fondear, quita esa confianza que existe y genera un contrato con reglas claras, obligaciones, fechas de pago, términos de pago y la tasa de interés que vas a pagar. Nunca recibas un préstamo de Friends and Family si no lo tienes documentado, por escrito y firmado por ambas partes.

2.Siempre cumple. No puedes fallar en el pago, nunca dejes de pagar y tampoco dejes de informar. Es mucho más importante pagarle a tus Friends and Family que inclusive al banco que tiene hipotecada tu casa, ya que la institución bancaria recurrirá a un proceso judicial que tomará tiempo y puedes llegar a acuerdos o reestructurar la deuda, pero cualquier situación negativa con tus Friends and Family pueden generar la pérdida de la confianza y eso no lo vas a recuperar jamás. Por lo anterior es que se convierte en el préstamo más importante y cuando la liquidez se estresa y vas a fallar con algún pago debes avisar de manera anticipada, dar la cara, explicar la situación y redocumentar y firmar un nuevo contrato.

3.Se completamente transparente. No pidas un préstamo diciendo que lo ocuparás para una cosa y realmente lo utilices pata otra. Debes usar el dinero exclusivamente para lo que lo estás solicitando. No mientas, no engañes, no confundas, ya que eso te va a ayudar para elaborar el contrato que mencionaba como primera regla. Además, es muy importante que siempre que estás pidiendo un préstamo a un familiar o amigo le expliques los riesgos que tiene ese préstamo y se le debe de pagar una tasa de interés –de la misma forma como se le paga a un banco- porque el dinero tiene un riesgo de pérdida, por eso le estás pagando un premio.

4.Siempre paga una tasa de interés. Debes pagar por el dinero que te están prestando aunque la persona te diga que no es necesario pagarle una tasa de interés. Siempre paga el premio, ya que eso va a hacer que las cosas sean benéficas para todos, será una situación ganar-ganar. Pero, ¿cuál es la tasa correcta que debes pagar? Considero que debe ser al costo de cualquier otro préstamo. Investiga cuánto cuestan los créditos en instituciones bancarias y en SOFOMES para que ubiques los rangos de créditos actuales. En la mayoría de los casos, los préstamos a PyMES van del 15 al 45%, por lo que mi recomendación es que estés dentro de estos rangos de tasas de interés.

Hoy en día está surgiendo una herramienta que te ayuda a darle mucho más institucionalidad y seriedad a los préstamos Friends and Family, son las plataformas de crowdfunding o peer to peer. En éstas podrás subir tu proyecto o empresa -hay crowdfundings de capital, de deuda y de arrendamiento- y tus Friends and Family podrán apoyarte por medio de las plataformas, junto con otras personas que también podrán interesarse en fondearte. Analiza y considera estas plataformas.

Qué pereza que te dé flojera hacer lo que haces

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¿Te da flojera lo que haces?

¿Te cuesta trabajo despertarte los lunes? ¿estás pendiente del reloj para salir corriendo del trabajo a las 6 de la tarde y los viernes festejas que se terminó la jornada laboral pero sufres los domingos en la tarde porque al día siguiente tienes que ir a trabajar?

Nuestra vida laboral nos consume la mayor parte del tiempo, pasamos más tiempo en nuestros lugares de trabajo que haciendo cosas divertidas, descansando o estando con la familia.

Pero si pensamos que nuestra vida laboral contempla de los 20 a los 60 años de edad aproximadamente, estamos hablando que son 40 años en los que vamos a pasar más tiempo en nuestro lugar de trabajo que con nuestros seres queridos. Esta cantidad de años representa 14,600 días, que a su vez son 350,400 horas, de las cuales, si una jornada laboral normal es de 8 horas, vamos a estar 116 ,8000 mil horas trabajando.

Si voy a dedicar tanto tiempo de mi vida en ello, ¿no creen que está equivocado que sufra ir a trabajar? Entendamos que la gente trabaja porque quiere mejorar su calidad de vida, llevar el sustento a su casa y crecer profesionalmente. El dinero es la remuneración –ya sea sueldo, salario, bono o comisión- que recibes por tu trabajo, sin embargo, ¿de qué te sirve ganarlo si estás sufriendo porque no te gusta lo que haces?

¿Cuánta gente hoy en día que labora en las empresas sufre al ir a trabajar y qué al más mínimo pretexto falta o llega tarde? Pero este sacrificio realmente es una decisión personal. Existen muchas oportunidades laborales, sólo hay que aprender a buscarlas. Les aseguro que trabajo en áreas que te apasionan existe, solo tienes que salir a buscarlo. Trabaja en algo que te motive, te guste hacer y te divierta; cuando haces algo que te gusta no solo creces de manera económica, también lo haces de manera intelectual y profesional. No te equivoques buscando un trabajo sólo por el sueldo, o cuidando el que tienes sólo porque tienes una buena remuneración, el dinero no genera felicidad, el dinero no sostiene suficiente tiempo la motivación, todo gran incremento en tu remuneración no dura más de 3 meses de emoción.

¿Sabes qué pasa cuando uno hace lo que le gusta? El dinero llega solo. No necesitas perseguirlo estando atrapado en un trabajo que no te gusta, que no te motiva, que te provoca ser infeliz y estar enojado. Esto sólo hará que seas menos productivo y creativo, por lo que tendrás menos oportunidad de crecimiento y más sufrimiento. Esta situación no sólo afecta a los empleados sino a las mismas empresas, porque tienen entre sus filas a trabajadores que no les gusta su trabajo. Los empresarios también necesitan gente que se apasione por lo que hace en su trabajo, por lo que deben encontrar personas que les guste el trabajo que desempeñan, para que sean más productivos y aporten más a la empresa.

La pasión en tu trabajo se puede encontrar en distintos lugares, que te pueden motivar dentro del trabajo que desempeñas, por ejemplo: la empresa misma, su marca, su tradición o lo que impacta a la sociedad. Indistintamente de tu puesto puedes encontrar un gran ambiente de trabajo, desarrollo profesional, oportunidades a futuro y la visión de la organización hacia el mundo, la humanidad o la sociedad. Si estás trabajando en un lugar que no te motiva absolutamente en nada y realmente sientes que es un gran sacrificio lo que estás haciendo al punto de generarte flojera, mi recomendación es que busques otro lugar de trabajo u otra posición dentro de tu misma organización. Si eres un empresario y tienes empleados en los que detectas este sentimiento, ponte a trabajar para desarrollarlos o entender por qué tienen esta sensación o en su caso para sustituirlos, nadie gana cuando lo único que se persigue es dinero.

Tu tarea es hacer que tus empleados se apasionen en su lugar de trabajo por el simple hecho que pasamos más tiempo en nuestras actividades laborales que con nuestros seres queridos.